ODLOČITEV O PRODAJI NEPREMIČNINE IN PREVERJANJE DOKUMENTACIJE
Po prvem kontaktu se dogovorimo za sestanek v pisarni v Umagu, da bi vas seznanil s postopkom in odpravil vaše dvome v zvezi z vrednostjo nepremičnine, idealnim časom prodaje, stanjem na trgu in povpraševanjem. Stranke so pogosto čustveno navezane na nepremičnino, zato sta jim pomembna podpora in mnenje strokovnjaka. Pomembno je, da prinesete na vpogled vso dokumentacijo. Če je nimate, se bomo dogovorili o potrebnih korakih.
OCENA VREDNOSTI NEPREMIČNINE
V tem koraku se določi tržna vrednost nepremičnine. Ocena nepremičnine se opravi na podlagi realiziranih cen v isti ali podobni kategoriji nepremičnin, pri tem pa se uporabi primerjalna metoda ocenjevanja. Poudariti je treba, da na koncu vi odločate o končni ceni nepremičnine: moja naloga je le, da vam podam koristne predloge.
PRODAJA IN CILJI
Zdaj je čas, da se odločite za ekskluzivno ali odprto prodajo. Dobro se informirajte o prednostih in pomanjkljivostih, saj izbrani način lahko pomembno vpliva na nadaljnji potek in uspešnost prodaje.
PRIPRAVA NEPREMIČNINE ZA OGLED
Prodajalcem vedno svetujem, naj nepremičnino pred ogledom očistijo in uredijo, da bi bila čim privlačnejša. Kupci si najpogosteje želijo ogledati nepremičnino v odsotnosti lastnika, saj tako lahko izrazijo svoje mnenje. Priporočeno je, da umaknete vse osebne stvari, da bi si kupec lahko predstavljal sebe v nepremičnini.
Praktično je tudi, da pripravite kopijo ključev za posrednika, da bi bil ogled čim enostavnejši in učinkovitejši. Če kot lastnik želite zadržati ključe, vam priporočam, da imate zaupanja vredno osebo v bližini nepremičnine, ki se prodaja, da se lahko ogledi organizirajo čim hitreje – sicer kupci izgubljajo dragocen čas.
DOKONČANJE IN PRIMOPREDAJA
Če je kupcu nepremičnina všeč, je zdaj čas za pogajanja o rokih in pogojih primopredaje ter reševanje podrobnosti v zvezi s kupoprodajno pogodbo. Obenem potekajo tudi dogovori o pripravi nepremičnine za primopredajo, ki nastopi, ko so pogodbeni pogoji izpolnjeni. Pri vstopu v nepremičnino se pripravi primopredajni zapisnik, ki ga podpišeta kupec in prodajalec.
V tem koraku kot lastnik nepremičnine preverite vse režijske stroške elektrike, vode, odvoza smeti ipd., da bodočemu lastniku ne bi prepustili neporavnanih obveznosti.