ODLUKA O PRODAJI NEKRETNINE I PROVJERA DOKUMENTACIJE
Nakon prvog kontakta dogovaramo sastanak u uredu u Umagu kako bih vas upoznao s postupkom i otklonio vaše nedoumice u pogledu vrijednosti nekretnine, idealnog trenutka za prodaju, stanju na tržištu i potražnji. Klijenti su često emocionalno vezani za nekretninu i bitna im je podrška i mišljenje stručnjaka. Važno je da mi donesete na uvid svu dokumentaciju. Ako je ne posjedujete, dogovaramo potrebne korake.
PROCJENA VRIJEDNOSTI NEKRETNINE
U ovom se koraku definira tržišna cijena nekretnine. Procjena nekretnine vrši se na temelju realiziranih cijena iste ili slične kategorije nekretnina pri čemu se primjenjuje poredbena metoda procjene. Važno je naglasiti da na kraju vi odlučujete o konačnoj cijeni nekretnine, moje je isključivo da vam dam korisne sugestije.
PRODAJA I CILJEVI
Sada je vrijeme za odluku o načinu prodaje: ekskluzivna ili otvorena prodaja. Vrijedi se dobro informirati o prednostima i nedostacima jer odabrani način može znatno utjecati na daljnji tijek i uspješnost prodaje.
PRIPREMA NEKRETNINE ZA OGLED
Prodavateljima uvijek savjetujem da nekretninu prije razgleda očiste i urede kako bi bila što privlačnija. Najčešće kupci žele nekretninu razgledati bez prisutnosti vlasnika jer mogu slobodno izraziti svoje mišljenje. Preporučljivo je ukloniti sve osobne stvari kako bi kupac imao viziju sebe u nekretnini.
Također je praktično jedne ključeve pripremiti za agenta jer je razgledavanje znatno jednostavnije i učinkovitije. Ako kao vlasnik ipak želite zadržati ključeve, preporučljivo je da imate čovjeka od povjerenja u blizini nekretnine koja se prodaje kako bi se ogled organizirao što brže jer kupci u suprotnom gube puno vremena.
ZAKLJUČIVANJE I PRIMOPREDAJA
Ako se kupcu svidi nekretnina, sada je vrijeme za pregovaranje o rokovima i uvjetima kupoprodaje te za razjašnjavanje detalja oko kupoprodajnog ugovora. Ujedno se sada dogovara i priprema nekretnine za primopredaju koja slijedi nakon ispunjenih ugovornih uvjeta. Kod ulaska u posjed često se radi primopredajni zapisnik koji potpisuju kupac i prodavatelj.
U ovom koraku vi kao vlasnik nekretnine provjeravate sve režije: struju, vodu, odvoz smeća i sl. kako budućem vlasniku ne bi ostale nepodmirene obveze.
U ovom koraku vi kao vlasnik nekretnine provjeravate sve režije: struju, vodu, odvoz smeća i sl. kako budućem vlasniku ne bi ostale nepodmirene obveze.