VERKAUFSENTSCHEIDUNG UND DOKUMENTENPRÜFUNG
Nach dem ersten Kontakt vereinbaren wir einen Termin in unserem Büro in Umag, um Sie mit dem Verkaufsprozess vertraut zu machen. Dabei klären wir alle Ihre Fragen bezüglich des Immobilienwerts, des idealen Verkaufszeitpunkts und der aktuellen Marktlage und Nachfrage. Verkäufer sind oft emotional mit ihrer Immobilie verbunden – daher sind ihnen fachliche Meinung und Unterstützung besonders wichtig. Bitte bringen Sie zum Termin alle vorhandenen Unterlagen zur Einsicht mit. Sollten Sie diese nicht haben, besprechen wir gemeinsam die notwendigen weiteren Schritte.
WERTERMITTLUNG DER IMMOBILIE
In diesem Schritt definieren wir den aktuellen Marktwert Ihres Objekts. Die Immobilienbewertung erfolgt auf Basis tatsächlich realisierter Verkaufspreise in derselben oder einer vergleichbaren Objektkategorie, wobei das Vergleichswertverfahren angewendet wird. Wichtig zu betonen: Letztendlich treffen Sie die Entscheidung über den endgültigen Verkaufspreis der Immobilie – meine Aufgabe ist es lediglich, Ihnen nützliche Vorschläge zu geben.
VERKAUF UND ZIELE
Jetzt ist es Zeit für die Entscheidung über die Verkaufsstrategie: Exklusivauftrag oder offener Verkauf. Es lohnt sich, gut über die Vor- und Nachteile informiert zu sein, da die gewählte Methode den weiteren Verlauf und den Verkaufserfolg erheblich beeinflussen kann.
VORBEREITUNG DER IMMOBILIE FÜR DIE BESICHTIGUNG
Immer rate ich den Verkäufern, die Immobilie vor der Besichtigung zu reinigen und herzurichten, damit sie so attraktiv wie möglich wirkt. Meistens möchten Käufer die Immobilie ohne Anwesenheit des Eigentümers besichtigen, weil sie dann ihre Meinung frei äußern können. Es ist empfehlenswert, alle persönlichen Gegenstände zu entfernen, damit der Käufer eine Vision von sich selbst in der Immobilie entwickeln kann.
Zudem ist es praktisch, dem Agenten einen Satz Schlüssel zu überlassen, da dies die Besichtigungen erheblich einfacher und effizienter macht. Falls Sie als Eigentümer die Schlüssel dennoch behalten möchten, ist es ratsam, eine Vertrauensperson in der Nähe der Immobilie zu haben. So können Besichtigungen schnell organisiert werden – andernfalls verlieren die Käufer viel Zeit.
ABSCHLUSS UND ÜBERGABE
Wenn dem Käufer die Immobilie gefällt, ist die richtige Zeit, über Termine und Kaufbedingungen zu verhandeln sowie Details zum Kaufvertrag zu klären. Gleichzeitig wird nun die Vorbereitung der Immobilie für die Übergabe besprochen, die nach Erfüllung der vertraglichen Bedingungen erfolgt. Bei der Inbesitznahme wird üblicherweise ein Übergabeprotokoll erstellt, das sowohl vom Käufer als auch Verkäufer unterzeichnet wird.
In diesem Schritt prüfen Sie als Eigentümer alle Nebenkosten: Strom, Wasser, Müllabfuhr usw., damit für den zukünftigen Besitzer keine offenen Forderungen bestehen bleiben.