Zašto odabrati ekskluzivnu prodaju?
Kad prodajete nekretninu, važno je znati koja vam strategija donosi bolji rezultat. U nastavku saznajte ključne razlike između ekskluzivne i otvorene prodaje.
Ekskluzivna prodaja najbolji je izbor kada vam je važno da uloženo zaista donese maksimalnu vrijednost.
Ekskluzivna prodaja
Maksimalna vrijednost vaše nekretnineEkskluzivna prodaja znači da samo jedna agencija ima pravo prodavati vašu nekretninu. To omogućava agentu da investira više resursa u kvalitetno oglašavanje i ciljanu promociju kako bi postigao najbolju cijenu u najkraćem roku.
Prednosti ekskluzivne prodaje
- bolja vidljivost nekretnine i istaknute pozicije na tržištu
- viša prodajna cijena zbog posvećenosti agenta pregovorima
- agent odrađuje selekciju ozbiljnih kupaca štedeći vaše vrijeme
- profesionalna prezentacija koja osigurava jak imidž nekretnine
- jednostavna komunikacija i samostalni ogledi s agentom
- više upita i veći doseg kupaca zbog boljeg oglašavanja
Otvorena prodaja
Puno agencija, puno kompromisaU otvorenoj prodaji više agencija pokušava prodati istu nekretninu. Cilj je prodati što prije, često i po nižoj cijeni, kako bi se izbjeglo da konkurencija zaključi posao. Ovaj pristup može donijeti nepredvidive rezultate.
Nedostaci otvorene prodaje
- manjak fokusa znači duže čekanje na prve ponude
- ista se nekretnina različito prezentira što zbunjuje kupca
- gubitak vremena s neodlučnim interesentima
- više oglasa stvara dojam da je nekretnina problematična
- komplicirana organizacija ogleda i termina